Покупка и продажа недвижимости

Что входит в услугу:

1. Предварительная консультация

Цель: определить потребности клиента и возможности рынка.

Что включает:

• выяснение критериев поиска (для покупателя) или пожеланий по продаже (для продавца);
• анализ рыночной ситуации в выбранном сегменте;
• оценка примерной стоимости объекта (на основе аналогов);
• обсуждение сроков, бюджета, особых условий;
• разъяснение правовых нюансов и возможных рисков.

2. Подготовка к сделке

Для продавца:

• проверка юридической чистоты объекта (выписка из ЕГРН, отсутствие обременений);
• сбор пакета документов (правоустанавливающие бумаги, техпаспорт, согласие супругов и т. п.);
• подготовка объекта к показу (фотосъёмка, уборка, устранение явных дефектов);
• составление объявления с корректным описанием и ценами.

Для покупателя:

• подтверждение финансовой готовности (одобрение ипотеки, наличие средств);
• подбор объектов по заданным критериям;
• предварительный анализ предложений (локация, состояние, цена).

3. Поиск и показ объектов

Действия:

• мониторинг баз недвижимости, закрытых каналов, новых предложений;
• организация просмотров (согласование времени, сопровождение на встречах);
• детальный осмотр объекта, фиксация замечаний;
• ответы на вопросы сторон, разъяснение технических и юридических деталей.

4. Торг и согласование условий

Задачи:

• обоснование цены (рыночный анализ, аргументы для уступки/повышения);
• согласование графика платежей, формы расчётов (аккредитив, ячейка, ипотека);
• определение сроков передачи ключей и освобождения помещения;
• фиксация особых условий (например, сохранение мебели, ремонт после сделки).

5. Подготовка и подписание договора

Ключевые шаги:

• составление договора купли‑продажи (или предварительного договора);
• включение всех существенных условий:
• данные сторон;
• описание объекта (адрес, кадастровый номер, площадь);
• цена и порядок расчётов;
• сроки передачи объекта;
• ответственность за нарушение условий;
• порядок разрешения споров.
• проверка документов на соответствие закону;
• подписание договора сторонами.

6. Расчёты между сторонами

Варианты:

1. Банковская ячейка — деньги помещаются в сейф, доступ получают после регистрации сделки.
2. Аккредитив — банк перечисляет средства продавцу после подтверждения перехода права.
3. Безналичный перевод — напрямую на счёт продавца (с оговорёнными гарантиями).

Ипотека — средства поступают от банка после регистрации залога.

Важно: все платежи фиксируются в акте приёма‑передачи или дополнительном соглашении.

7. Регистрация сделки в Росреестре

Процедура:

• подача заявления и пакета документов (договор, паспорта, квитанция об оплате госпошлины);
• выбор способа подачи:
• через МФЦ;
• онлайн (через портал Росреестра или банк);
• через нотариуса (если требуется заверение).
• срок регистрации — от 3 до 9 рабочих дней (зависит от способа подачи).
• получение выписки из ЕГРН с новым собственником.

8. Передача объекта

Финальный этап:

• подписание акта приёма‑передачи (фиксирует состояние помещения, показания счётчиков);
• передача ключей, документов, сопутствующих предметов (по договорённости);
• проверка работоспособности коммуникаций, целостности имущества.

Что входит в сопровождение риелтора (итоговый перечень):

1. Консультации и анализ рынка.
2. Проверка юридической чистоты объекта.
3. Подготовка и размещение объявлений.
4. Организация просмотров.
5. Ведение переговоров и торг.
6. Составление и проверка договоров.
7. Организация расчётов.
8. Подача документов в Росреестр.
9. Контроль передачи объекта.